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通过文案如何来铸造社交货币

时间:2018-6-18

   作为商家,需要思考如何让自己的广告文案甚至产品变成人们的社交货币,被人们主动地去分享和传播,以下,我们探讨一下铸造社交倾向的五种方式.
1.满足自我认同
   美国著名大学他们发现了人们在社交网络上分享信息的动机,我们对其他人谈话的时候,不仅仅是想传达某种交流信息,而百想传播与自己相关的某些信息,也就是说,人们分享思想观点和经验并不是无意识和无目的的,人们的分享行为是为了收获传播对象对自己的认知,去完成自我认同,头等他人眼中的自己的,
2.打破思维定势
   研究表明公司有多少种产品和品牌是通过在线口头传播的,而其中大公司的品牌是小品牌关注度的两部,大品牌拥有自带话题的天然优势,但往往打破人的思维定势,有悖于人们思维定势的产品,思想或服务也同样具备话题性.
   因此,一旦主题,文案,创意打破原本的思维定势,就会更容易被消费者主动分享,产品本身也可以通过制造有悖常理而让自身成为话题本身.
3.运用社会比较
   安装过360软件的用户在计算机开机的时候,会看到360开机小助手发来这样的提示"您的开机速度击败了全国99&的电脑,特此授予您五星级神机称号",这样的文案提醒,让用户感受到比较中的感和心理奖励,也更容易被用户作为社交币分享出去.  
   在营销文案中,均可进一步思考,有没有可能让用户在比较中找到乐趣,如果是以游戏的方式来做活动,有没有可能用排行榜来做比较,如果是一个总结性或品牌性质的文案,有没有可能让应用与用户的交互相关数据,让他能够和朋友之间有个比较从而促进对方的分享.
4.提供实用价值
   具有实用性的文案,容易触动人的利他心理,从而引起分享和传播,企业可以从自身产品出发,有选择地做实用性的文案,例如,一个手机品牌,推出内容为某手机的隐藏功能,99%的人都不知道,于是当消费者看过后,在跟朋友正好讨论这个话题的时候,手机品牌提供的内容则成为消费者的社交货币.
5.创造归属感
   归属感,指个休与所属群休间的一种内在联系,是某一个体对特殊群体及其人性关系的划定,认同和维系,归属感则是这种划字,认同和维系的心理表现,企业这样的群体,更需要有意识地去培养增加他们的归属感.有三个创造归属感的方法;用户参与,在互动中产生主认同;制造稀缺,让身份认同弥足珍贵;制造专有,人无我有.

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