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新媒体销售型议案如何写作

时间:2018-6-12

   对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案,除了创造合理的需求制品以及合适的销售环境外,还需要考虑到目标人群的认知过程,从最初的吸引注意,有代入感到产生信任并购买,可通过以下几个步骤来实现.
1.标题吸引注意
   标题吸引注意有四个方法:与我相关,制造对比,满足好奇,启动情感,但是与此同时,不能忘记品牌或产品的融入,主要考虑消费者在没有打开图文或没有继续往下阅读的时候,能够对我们所需要表达的内容一目了然,融入品牌或产品名字更有利于加深印象.
2.第一段有代入感
   文案的第一段在强调代入感的同时还需要点出消费者的关注点,并提出商品与之对应的卖点.
   通过讲故事,提问题,用情怀,造悬疑的方式让消费者有代入感,销售文案的目的是销售,因此在代入的同时,不能脱离了产品的卖点,写出消费者日常相关的关注点,并提出对应的解决方案,这更容易让人产生购买需求.
3.正文可信
   正文内容需让消费者感到可信,证明卖点的同时,还需注意打消消费者的相关顾虑,除了运用让文案可信的七个方法外,还需照顾到消费者存在的顾虑,如顾客可能会担心售后服务,销售文案则应给出一些承诺.
4.结尾重复卖点并给出明确的购买提示
   结尾总结并重复卖点,让购买者对于文案的卖点更为清晰,并且给出明确的购买提示如立即购买,来增加购买的行动概率.

 


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