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如何正确布局亚马逊账户

时间:2019-02-18

     在全面了解了账户的安全问题后,就需要时刻对账户进行布局,也可以说是一种战略上的定位,有的亚马逊专家自身优势是多样化的货源,那么铺货的运营方式更适合他,而有的专家自身优势是某类产品的供应链,那么精细化的运营方式更适合他,每个人的竞争力不同,对应的运营方法也会不一样,亚马逊账户布局有以下几种方式.
1.垂直市场还是国际品牌之路
    如果走垂直化的路线,那么刚开始专家就要找好产品线,这里重点的是产品线,不是一个个的产品,意思就是你的产口必须是一系列相同品类的,而不是今天是背包,明天是水杯,后天又是手机壳.
   如果想打造国际品牌,那么必须在账户注册后就完成品牌备案,对应国家商标注册,在获得R标证书后要向亚马逊递交品牌备案申请,在运营账户和开发产品的时候,要做好长期经营品牌的打算.
2.是精细化打造产品还是铺货测试产品
    为了降低运营成本,亚马逊的整体运营越来越趋于精细化而减少SKU,众所周知,亚马逊注重以客户为中心,客户在搜索同一款产品时亚马逊并不会把所有的产品都展现出来,能第一时间被展现的展现的都是流量导向所致的,根据亚马逊飞轮理论,优质的产品和服务再结合有利的价格就能获得更多流量.
    即使要铺货,也不能像几年前一样几千件上万件的大量铺货,只能是在现有的几种产品中做测试,看看哪种产品市场数据表现更好,任命个平台都有关店和产品被强制下架无法再售的可能.
3.小包是用自发货还是FBA发货,或者第三方的海外仓
   自发货成本低,风险小,但是时效慢,售后问题多
   FBA发货的产品对质量要严格把控,而且头程物流也是痛点,经常因为货物较多造成配送延迟,至于选择哪种方式,需要卖家多方对比.
  亚马逊FBA配送费较高,但是有流量倾斜,出单快,省心省力,缺点就是门槛较高,需要采购一批货物,然后自己承担空运的费用,但是话说回来,生意不就是如此吗,高见队才能获得高利润.
   第三方海外创则可实现本土发货,FBA快速调拨等,解决FBA断货的困扰.
4.用80%的时间打造爆款
    从选品开始就要精细化运营,然后对上架物流,售后不断优化,一个店铺的爆款产品数量最多占全部产品数量的20%,要用八成的时间把两成的产口加入长尾产品,平台爆款,应季产品等分类中,爆款是需要时间验证的,可能需要一个月也可能需要两个月,前期至少需要获取10个Review后再做推广,然后不断引流,在流量增加以后才会有更多转化.
5.发货方式的合理规则
    首先面临的是渠道选择,是选择空加派,快递,专线还是选择海运,不同的物流渠道对应的时效不一样,会决定物化的运输时间和运营方法.
    然后确定发货数量,大部分人对发货数量没有概念,建议依据销量和补货周期确定发货数量.


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