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外贸平台新产品上架后如何去做推广

时间:2019-01-05

在产品上架之后,新产品的推广大致分为以下3个阶段.
   新产品推广的第一个阶段,有订单的意义大于有利润的意义,建议第一时间把产品价格设置为最低价,也就是成本价,看能不能自然出单,如果自然流量带来了第一个订单,平台就会默认这个产品是受欢迎的,进而会继续给产品更多的自然流量.当然产品的点击率也是考核因素之一,不过自然流量对于新产品异常珍贵,转化率才是最核心的考核因素.
   新产品推广的第二个阶段,给Listing引来更多的流量,这时候很多亚马逊新专家会立刻想到站外引流,无非就是觉得站外流量是免费的,站内流量是付费的,一个花钱,而另一个不花钱,当然要选择不花钱的,但是我们作为平台专家,需要考虑到产品的转化率.在没有任何Review的情况下,站外引流转化率是极低的,会被系统认为这个产品不受买家欢迎,进而减少自然流量.
   新卖家需要做的是打开两组广告,都是自动广告,第一组广告的出价要高于整个行业的平均出价,这样可以站内吸引很多买家进来,同时预算设置在10美元左右,第二组广告可以设置为超低价的自然广告,出价只需要0.1-0.3美元,每日预算设置为上不封顶,
   新产品推广的第三个阶段,给产品增加一些Review,我们可以通过已经自然出单的订单去联系买家,通过邮件的形式询问产品的使用情况,如果对方觉得很好,可以引导买家留下公正,诚实的评论,千万不要直接说5star review这样的字样,卖家可以联系买家的一些正常的今后,但是不能直接赤裸裸地要求好评.
  

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