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会展营销与网络营销的比较

时间:2017-3-31

   同制作网站的网络营销比,现实工作中除了传统营销渠道还有展会营销,每年在全国都有很多展会,每个城市也有自己的会展馆定期举办各个会展。那么展会营销是一个什么样的概念呢?
   所谓展会营销,即众多卖方携带待交易的商品与买方约定好在固定的时间、地点见面,通过展会的形式向买家和同行展示自己的最新产品及成果,从而达到市场销售和品牌宣传的目的。展会营销类似于早期的“赶集”模式,常见的展会有义博会,行业展会。
1. 展会营销的优势
>转化率高:由于来参展的买方,都具备一定的采购需求,并可以直观的感受到商品,可以和卖方面对面交流,故咨询的转化率相对较高!
>品牌宣传:很多企业参展并不是为了签单,参展的目的主要是为了宣传公司品牌及维系客户关系(参展商的老客户有可能来参加展会,借此维系客情关系)
>政府报销:对于一些国际性的会展,通常政府有一定的政策补贴,具体视各地区情况而定。
2. 展会营销的弊端
>同行竞争:参展同行几乎聚集在一个展馆,直面竞争,甚至有可能经营多年的老客户因为参展而被同行带走。
>成本高:需要支付昂贵的展位费,装修费,物流费,及差旅费,一般花费在20万人民币以上。
>效果有限:每次展会,只有极少部分的买家能过来参会且时间短,故推广效果有很大的局限性,由此导致性价比过低。
    每种营销方式都有自己的优势和弊端,像互联网营销也一样,网络懂网络,但不一定就懂产品的知识,所以一个公司需要将鸡蛋放入多个蓝子,多种营销方式并存多管齐下。

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