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做网站如何报价

时间:2016-12-03

1.明确客户要做的是什么网站,展示、营销、功能、平台等,根据客户想要做的网站跟客户梳理网站的主要需求。
2.当客户不能明确自己的需求网站时,销售人员应发挥自己客服的专业,引导客户,明确客户做网站的目的,想要实现的结果,至于中间怎么实现由专业的销售提出思路,让客户理解并认同,从而达到明确客户需求的目的。
3.如果客户有有参考网站,让根据参考网站进行报价,那么应当先跟客户明确参考的是那些方面,是页面布局还是公司属性还是网站的功能。不要嫌麻烦,一条一条的双方沟通明确,让客户认清自己究竟要做的是什么,同时传递出自己的专业形象,让客户认可并信服。
4.需求分析更加考验的是对于网站的理解以及处理客户问题的灵活性,不要拘泥于固有规则,要敢于站在客户的角度,考虑网站的实用性,以及可实现性,这样才能给客户留下专业以及可信的第一印象。

 

 


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